童装消费趋向理性

这几年，童装市场的变化挺明显的。前些年大家给孩子买衣服，多少带着点冲动，看到好看的、流行的，价格不离谱就下手了。那时候童装生意好做，门槛也不高，好像谁都能进来分一杯羹。现在不一样了，品牌越来越多，线上线下各种渠道铺得满满当当，消费者的选择多了，眼光也跟着刁了。给孩子买衣服这件事，慢慢从“看上就买”变成了“想想再买”。说白了，家长们的脑子清醒了，钱包捂紧了，童装这行，再也不是随随便便就能赚到钱的年代了。

拿北京来说，这里的童装消费一直挺有自己的一套逻辑。运动休闲类的童装始终是主流，像什么卫衣、运动裤、帆布鞋，卖得最好。北京的家长在给孩子挑衣服的时候，嘴上不说，心里都有一杆秤，排在第一位的永远是舒不舒服，其次才是好不好看。当然，不是说北京家长不在乎样子，而是舒服和好看放在一起的时候，舒服总是先赢一头。这种消费习惯，放在南方不少童装品牌眼里，就显得有点保守了。那些主打时尚、潮流的牌子，到了北京常常觉得施展不开，设计得再时髦，家长不买账也是白搭。不过北京也不是没有高端童装的市场，毕竟这里有钱人不少，逢年过节、走亲访友，给孩子置办一身像样的行头，也是有的。但高端童装在北京始终是个小圈子的事，卖得动，却卖不稳，市场远没到成熟的地步，谁也说不准明年这块市场会是什么光景。

上海就不太一样了。上海人精明，这是出了名的，从买菜到买衣服，样样都精打细算，但骨子里又透着一股讲究。作为时尚之都，上海人对品牌的敏感度天生就高，很多国外成人品牌进中国市场，第一站就选上海，童装也是这个道理。上海的童装市场，时尚两个字是写在脸上的，商场里那些童装专柜，陈列得像小型的时装发布会。但你要是以为上海人只看牌子不看里子，那就错了。上海淮海青少年用品公司的邵克勤总经理就说过，上海的消费者消费观念越来越成熟，童装这块也一样。现在童装的成本一路上涨，国际品牌和国内品牌的价格差距越来越小，这就给国内品牌出了个大难题。上海人对国际品牌的认可度很高，一到节假日、童装销售旺季，国际品牌的销量蹭蹭往上涨，这在别的城市还真不多见。倒是上海本土的童装品牌，虽然在本地和周边还有一点优势，业绩也不算差，但面临的麻烦不小——品牌文化撑不起来，美誉度也不够。没有文化的品牌，就像没有根的树，附加值上不去，可持续发展就成了一句空话。上海童装现在正卡在一个转折点上，往前走一步可能海阔天空，原地踏步就只能眼看着别人把市场抢走。

广东又是一个路数。靠着港澳近，资讯来得快，时尚的消息往往头一个传到广东，这里的家长见过世面多，对款式、潮流的接受度特别高，像时尚小鱼、兔仔唛这些比较有名的时装类童装品牌，都是从广东起来的。但你要是以为广东家长只追时髦，那也不对。广东人务实，这是性格里带的，给孩子买衣服也一样，款式可以潮，价格也得实在，性价比得说得过去。广东还有个别的地方比不了的优势——佛山有一个巨大的童装产业集群，广州的中山八路是出了名的童装批发市场，国内国外的客商都往这儿跑，佛山那些批发型企业几乎都在这里设了档口。因为有这个大市场在，广州的童装消费比其他城市多了不少花样，从批发到零售，从低端到高端，什么货都有，什么价都找得到。换句话说，广东家长挑童装，比的是眼光，拼的是门道。

说到底，童装消费转向理性，不是某个城市的现象，而是整个行业的大趋势。从前的冲动消费越来越少见，家长们在商场里、网店上，翻来覆去地对比面料、做工、尺码、价格，还要看看评价里有没有人说孩子穿了不舒服。童装企业的经营思路也在跟着变，以前那种把货做好、铺开渠道就能躺着数钱的日子一去不复返了。现在做童装，得琢磨消费者的心思，研究不同城市、不同人群的喜好，还得在品牌上花力气。有人说童装越来越难做，这话不假，但换个角度看，难做也意味着行业的门槛在提高，那些用心做产品、用心经营品牌的，反而有机会在这样的大浪淘沙里站稳脚跟。童装产业正在往成熟的方向走，这对消费者是好事，对真正想做长久生意的品牌来说，也是好事。

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